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古着転売

古着転売、あなたの「売れない」を解決する4つのポイントを解説します

こんにちは、ともです!

 

 

古着転売界では、1年の中で最も

売り上げを上げやすいと言われている

12月を終えました。

 

 

僕も無事、12月は

過去最高の売り上げを達成することに

成功しました。

 

 

1月に入り、

皆さんの売り上げはいかかでしょうか?

変わらず売れている方もいれば、

 

全然売れない・・・

と悩んでいる方も

いらっしゃるのではないでしょうか?

 

 

僕も昨年の1月はまだ

赤字を出しまくっていた状態だったので、

売れずに悩んでいる方の気持ちは

とても共感できます。

 

 

そんな方の悩みを解消する為に、

今回は記事を書いてみました!

 

 

売れないのには

明確な理由があります

 

 

この記事に書いている「売れない理由」を

1つずつ潰していけば

必ず売れるようになります

 

 

悩んでいる方は是非読み込んで、

参考にしてみて下さい。

 

 

1.商品が悪い

 

 

売れない原因の中でも、

1番大きなウエイトを占めるのが

「商品自体が良くない」

ということです。

 

 

デザインが悪いか、ブランドが不人気か、

色が不人気か、サイズの需要がないか、、、

 

 

とにかく、なんらかの理由で

お客さんが興味の無い商品を

出品してしまっている状態です。

 

 

逆に、

良い商品さえ仕入れることができれば、

他の要素は多少雑でも売れていきます。

 

 

商品が良くないとは

具体的にどのようなことなのでしょうか?

 

 

需要が無い

 

 

まず1つ目が

「需要の無い商品を仕入れてしまっていること」です。

 

 

ブランド又はデザインが

求められているものではない

というケースです。

 

 

あなたは誰に対して

古着を売っていますか?

自分の勘やセンスだけで

仕入れていませんか?

 

 

いくら自分が良いと思った商品でも

お客さんが価値を感じてくれなきゃ

買って貰えません。

 

 

具体的に言うと、

仕入れに行くより先に、

今どんな古着が人気なのか?

リサーチする必要があります

 

 

売れない服を仕入れてしまう原因は、

「リサーチをしていない」

という場合がほとんどです。

 

 

メルカリやインスタを使って、

今どんな古着の需要があるのかを

こまめにリサーチしてみましょう。

 

 

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サイズや状態の問題

 

 

せっかく、

需要があるブランドやデザインを把握して仕入れても、

サイズが小さかったり、

状態が悪ければ売れません。

 

 

どんなにデザインが気に入っても、

ピチピチで着れない服であれば

絶対買いませんよね?

 

 

特に、今若い世代では

オーバーサイズでダボっとした着こなし

がトレンドになっています。

 

 

なるべく大き目のサイズを仕入れることで、

売れ残るリスクを減らせます。

 

 

どんなに良いアイテムを見つけても、

サイズがXSなど小さいようであれば、

しっかり考えてから仕入れるようにしましょう。

 

 

また、

目立つところに穴が開いている、

毛玉がヒドい、

首や袖が伸びている、

汚れや変色が目立つ等、

状態は気にかけて仕入れるべきです。

 

 

特に、男性と比べて女性は

汚れに関してシビアに見る傾向があります。

 

 

古着を売る経験を重ねると

この程度のダメージであれば売れる

というのが徐々に分かっていき

 

ダメージのあるアイテムでも

高単価を狙えるようになってきますが、

 

 

初心者のうちは

売れ残りがモチベーションの低下に繋がる為、

商品に目立つダメージが無いか

よくチェックして、

 

なるべく状態の良いものを

仕入れるようにしましょう。

 

 

2.出品数が少ない

 

 

商品は数多く出品すればするほど、

その商品をキッカケに

自分のページを訪れる人が増えます。

 

 

商品が、アカウントを訪問する為の入口

役割を果たします。

 

 

商品が多いということは、

入口の数が多いという事。

 

 

自分のアカウントを訪れて

アカウント内の他の商品を見て回ったり、

アカウントをフォローして貰える確率も

上がります。

 

 

例えば、

もし自分がメルカリで買いものをするとしたら

1つのアカウントに10品しか商品が無かったら

パッと見て離れてしまいますが、

 

200品も商品があれば

同じアカウント内の他の商品も

見てみようと思いますよね。

 

 

さらに、アカウントに置かれている商品に

統一感があれば、

他の似たような商品も

一緒に買ってしまうかもしれません。

 

 

「おっ、このアカウントは沢山出品してるな!

商品も自分の系統に合っているし、

可愛いのが多いな~。。。

今度給料入ったら何着かここで買おう、

とりあえずフォローしておこう!」

 

というようにファン化する可能性も上がります。

 

 

商品を数多く出せば出すほど、

自分の店とお客さんとの接点が増える。

 

 

更にそこで扱っている商品に

統一感があればあるほど、

 

ファンが増えて

客単価が上がったり

リピート率を上げることも

可能になっていくのです。

 

 

「お客さんとの接点を増やす」

という考え方で言えば、

100円値下げは効果的です。

 

 

メルカリでは、

過去に出品した商品は

どんどん新しい商品に埋もれていって、

タイムライン上で見つけられづらくなります。

 

 

24時間以上の間隔を空けて

¥100以上値下げをすることで、

再びタイムラインの上位に

表示させることができます。

 

 

再びお客さんに見てもらうことができるのです。

 

 

・数多く出品する

・こまめに¥100円値下げをする

2つに共通して言えるメリットは、

お客さんの目に触れる機会が増えること。

 

 

見て貰える機会が増えると、

当然ですが買ってもらえる確率も

上がります。

 

 

3.値付けが悪い

 

 

価格が相場より高すぎたり、

逆に変に安すぎたりすると、

お客さんに不信感を与えてしまい

買って貰いづらくなります。

 

 

初心者のうちは、自分よりも

取引実績が豊富なライバルの方が、

似たような商品でも売れやすくなります。

 

 

その為、

最初は「値段」でメリットを与える他ありません

 

 

ライバルがつけている相場価格を調べて、

それより少し安め(¥500~1000引き程度)で販売し、

 

取引実績を積み重ねることで、

徐々にアカウントの信頼感が増してきて、

相場並みの値段でも売れるようになっていきます。

 

 

値段を設定する際に相場を自分で調べる過程で、

知識も実力もついてくるのですが、

その方法についてはこちらの記事で解説しています

実力がつく、値段のつけ方

 

 

4.写真が悪い

 

 

写真は、商品のイメージを左右する

とても重要な部分です。

 

 

特に1枚目の写真が大事。

1枚目の写真を見て、

お客さんはこの商品の詳細を見るか決めます。

 

 

形を整えずシワシワのまま撮ったり、

家具等が写りこんだ生活感のある写真だと、

 

古着屋で古着を買うというよりは、

一般人から不用品を買う

という印象を与える為、

どうしても値段は下がってしまいます。

 

 

商品の形しっかりと整えて、

背景には何も映らないように、

出来ればオシャレな壁紙を張りましょう。

 

 

又、商品のウリが伝わらない写真だと勿体ないです。

 

 

例えば、

大きくて目立つバックロゴが売りの商品であれば、

背面の写真が1枚目だって良いはずです。

 

 

袖にロゴがあるんだったら

しっかりそれも見えるように写真を撮りましょう。

 

 

・清潔感がある

・素人っぽくない

・商品のウリが伝わる

この3点を意識した写真にすることで、

売れ行きは変わっていきますよ。

 

 

まとめ

 

 

今回は、

メルカリで古着が売れない要因を

大きく4つに分けて紹介しました。

 

 

一番最初にも書きましたが、

売れないのには明確な理由があります

 

 

何となく売れないからと諦めるのでなく、

1つ1つ細かい要素に分けて、理由を見極めて

改善していきましょう。

 

 

あなたの思考や行動が

売れている人のそれに近づけば

必ずあなたも売れるようになります

 

 

ぜひ今回の4つの視点を参考に、

あなたの売り上げを上げていって下さいね!

 

 

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それでは最後まで読んで頂いて、

ありがとうございました!