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古着転売

古着転売初心者が、どのように値付けするべきか?解説します

こんにちは、ともです!

 

 

古着転売初心者の方から、

価格のつけ方はどう考えればよいですか?

といった質問を頂きます。

 

 

メルカリにおける「値付け」

はとても重要です。

 

 

よくある考え方として

「初心者はまずは価格で勝負」

というものがります。

 

 

間違ってはいないのですが、

むやみにライバルより安い価格で出しまくっていては

いつまでも実力もつかないし、

本来とれるはずの利益を逃してしまい、

いつまでも安売りから抜け出せない

なんてことも起こりえます。

 

 

今回は、どのように考えて値付けすべきか?

を解説しました。

 

 

この方法を身に付けることで、

単に値段を付けられるようになるだけじゃなく、

値付けの過程でリサーチしたり、知識が増えるので

古着転売で稼ぐ上での思考が鍛えられ、実力がついていきます

 

 

結局実力をつけないことには

稼ぎ続けることは出来ません

 

 

是非真似して

古着転売に必要な考え方や知識を身に付け、

実力を上げていって下さいね!

 

 

価格のつけ方

 

 

価格のつけ方について、

最初は相場と同じくらいの値段をつけるようにしましょう。

 

 

相場の調べ方は、

メルカリで自分が出品する商品と同じ商品、

又は同ブランドの似た商品を検索して

だいたい平均してこのくらいで売れているなー

って価格のことを言います。

 

 

あまり正確に平均値を算出する必要は無く、

だいたいで大丈夫です。

 

 

実際に相場を調べてみる

 

 

例えば、リサイクルショップに行って

このGAPのグリーンのスウェット

Lサイズを1000円で発見したとしましょう。

 

 

 

 

・好デザイン → ワッペンのカレッジロゴ

・人気カラー → グリーン

・ブランド力はそれほど弱くない

・サイズOK → Lサイズ

・状態良好

全ての要素から総合的に考えて

「仕入値1000円なら利益出るんじゃね!?」と判断したとします。

 

 

ここで相場を調べてみます。

 

 

メルカリの検索画面から

ブランドを「ギャップ」と指定。

 

 

カテゴリは「スウェット」

 

 

状態については、

「目立った傷や汚れ無し」だけでも良いですが、

多めに販売実績を見たいので「やや傷や汚れ有り」も選択。

 

 

サイズも、Lだけじゃなく

多めに販売実績を見て比較する目的で

M,L,XLを選択。

 

 

販売状況を「売り切れ」に

 

 

キーワード検索に「グリーン」と入力

※「緑」でも大丈夫です

 

 

そして、「新しい順」に並び変えて見てみると

このように似たアイテムの最新の実売を見ることが出来ます。

 

 

 

 

売る前から答えが分かっちゃうんです。

恐ろしく便利な時代です。

 

 

1000円とか2000円で売れているのは

転売でなく不用品を出品している一般の方の可能性が高いので参考にせず、

僕らのように壁紙を張ってキレイに写真を撮っている、

商品として扱ってる人の実売を参考にするようにしましょう。

 

 

例えばこちら

 

 

似たような商品のXLが5000円弱で売れています。

 

 

次にこちら

 

 

「Mでも3000円で売れているな!

イイネも17きてるし・・・」などと見ていきます

 

 

そして次に

 

 

現行のシンプルなカレッジロゴ、

しかもサイズはMで4000円で売れている。

 

 

その上、「イイネが98もきてる!

イイネ順で検索された場合にタイムラインの上位にくるから広告にもなるな!

やっぱりグリーンは人気なんだなー!」

等と相場を調べながらも色々なことが見えてきます。

 

 

自分で相場を調べて思考していく過程で

知識の幅が広がっていき実力がついていきます。

 

 

今回の場合であれば4500~5000円程度で出品してみると

良いかと思います。

 

 

値付けの過程で、どんどん知識がついてくる

 

 

もう一つ例を挙げてみます。

 

 

こちらの ポロラルフローレンの

Lサイズのジップパーカーを

リサイクルショップで1000円で見かけたとします。

 

 

 

 

・デザイン 普通 → ワンポイントの刺繍は人気。フルジップはやや売りづらい。

・カラー 普通 → オレンジは超人気じゃないが、不人気でもない

・ブランド力はある → ラルフのパーカーは新品の定価が高い

・サイズOK → Lサイズ

・状態良好

 

 

と、各要素を総合的に判断し

「仕入れ値1000円なら利益出そう!」

と判断したとします。

 

 

ここでメルカリでの検索に入ります。

 

 

ラルフとひと口に言っても、正確には

「ラルフローレン」

「ポロ・ラルフローレン」

「ポロ・バイ・ラルフローレン(ポロ・ラルフローレンの旧表記)」

と他にも様々なラインがありますが、

出品者もごっちゃになって適当に出品している場合が多いので

ここは難しく考えず、3つとも選択しておきましょう。

 

 

 

 

カテゴリは「パーカー」を選択

 

 

サイズはM,L,XLを選択

 

 

状態は、

「目立った傷や汚れ無し」

「やや傷や汚れ有り」を選択。

 

 

キーワードに

「オレンジ」と「ジップ」を加えて

 

 

「売り切れ」を選択し

 

 

「新しい」順に検索すると以下のように、

今目の前にある商品に似た商品の、最新の実売が見れます。

 

 

 

 

何点か見ていくと・・・

 

 

 

 

似た商品が5000円で売れている。

 

 

次にこちら

 

 

ポロバイラルフローレン(ポロラルフローレンの旧表記)

のアイテムは同サイズで6680円。

「旧タグな分、希少価値が高いんだろうな・・・」とか

 

 

 

 

このように、床に直置きの一般の方でも

5000円以上で販売している。

「適当に出品しても、商品力だけで5000円以上を狙える

ポテンシャルがある商品なんだ

 

 

等と見えてきて、

「綺麗に写真とって出品すれば

5000~6500くらいでは売れるだろう」と考え

「6000~6500円で出品することにしよう」

と値付けをすることができます。

 

 

GAPの例のように

「3000~5000円で売れてる」と分かれば

4500~5000円程度で値付けすれば良いし、

 

 

ラルフの例のように

「5000~6500円で売れてる」と分かれば

6000~6500円程度でつけてみましょう。

 

 

相場の最安値でつけてしまったり

相場以下で値付けしてしまうのは

初心者であってもオススメしません

 

 

メルカリは値下げありきのプラットフォームで、

集客する為に毎日100円値下げをする必要があるし、

フォロー割や価格交渉に応えたりなど

ほとんどの商品が、最初に付けた価格以下で売ることになるんです。

 

 

最初から相場の下限や相場以下でつけてしまうと、

売る時は更に安値になり、ほとんど利益が出ない

という状態になりかねません

 

 

しかも、あまり安い商品ばかりに集まるお客さんは

客層が悪い場合が多いです。

 

 

支払いがなかったり、

変な理由で悪い評価をつけてきたり、

更に安い価格で買い叩こうとしてきたり、

等ということがありえます。

 

 

メルカリの販売実績を見て

だいたいこれくらいで売れている!

と相場を把握し、客層や値下げを加味して

安すぎない価格設定をしましょう。

 

 

初心者のうちは仕入れの段階や値付け前に必ず、

このようにメルカリで販売実績をチェックして、

それに合わせて値付けをするクセをつけていきましょう

 

 

まとめ

 

 

今回は、初心者の方が相場を見極めて値付けをする方法を紹介しました。

 

 

初心者の方が実力をつけるには、

仕入れの際や値付けの際にこのように都度リサーチし、

周辺知識も一緒につけていくことが効果的です。

 

 

これに慣れてきて知識が一定以上になってくると

仕入れや値付けをミスることが減り、

取引実績や評価も増えていくでしょう。

 

 

そうなったら今度は、

アカウントのブランディングを上げて

更に高価格で売っていく段階に入ります

 

 

ブランディングって?

どうやったら相場以上で売れるようになるの?

と言った話は長くなるので、

またの機会にお話しますので、お楽しみに!

 

 

質問や相談があれば、

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それでは最後まで読んで頂いて、

ありがとうございました!