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安売りでの勝負は地獄。引越しの際に思ったこと

こんにちは、ともです!

 

 

最近、古着転売も情報発信もさらに加速させてくため

広くて仕事しやすい家に引越すことを決めました。

 

 

今引越しを進めてるんですが、

業者さんとやりとりする中で学びがあったので

記事にしました。

 

 

引越しの営業さんが、キツそう

 

 

現在、引越しの際は

「相見積り(あいみつもり)」が主流になっています。

 

 

一社だけじゃなくて複数の引越し業者に

費用の見積りを出してもらい、

その中から一番安い業者を選ぶことができます。

 

 

1つのホームページから応募すると

複数の引越し業社から連絡がきて、

お願いした業者が自宅まで見積りにきてくれるので

とても便利です。

 

 

実際に3社ほど自宅に来て、

見積りを出していきましたが、

価格競争が繰り広げられていて驚きました。

 

 

A社が最初提示した額が15万円で、

B者はもっと値段を下げて

C者はもっと下げてと

値下げ勝負となり、

 

最終的に7万7千円まで下がりました。笑

 

 

古着がある分荷物も多いから人件費かかるし、

引越し先まで100キロ以上距離もあるので

「本当に利益でてるのかな?」と

申し訳なくなっちゃいましたね。笑

 

 

引越しの業界ではそれが良くあることのようで、

見積りにくる営業さんはとても大変そうです。

 

 

お金に余裕があって相見積りが面倒な人は

最初の1社で決めるようですが、

 

2、3社に見積お願いするだけで7万以上も安くなるんだったら、

やはり相見積もりを選ぶ人は多いですよね。

 

 

価格競争は地獄

 

 

引越し業者を見ていて、

価格競争でお客さんを獲得するのって地獄だな~

とつくづく感じました。

 

 

僕からしたら、

引越しが普通に出来れば良いので

悪徳業者以外であれば当然、

一番安い業者にお願いします。

 

 

実際に契約した業者以外の2社は、

僕の家にくる時間も、見積る労力も、

全てがパーになります。

 

 

別に接客や対応も悪い訳ではなく、

皆一生懸命やってくれますが、

結局選ばれるのは価格が安い1社のみ。

 

 

営業さんは頑張ってて、

悪いのはシステムの方だと思いますが、

 

契約をとれなかった営業さんは、上司から

「何でとれないんだ!頑張ってとってこい!」

とケツを叩かれる。

 

 

契約をとれた会社も、

本来欲しい利益から大幅に割り引いた価格を

提示してる訳だから、

 

会社の利益が膨らまず、

サービスの質も上がらなければ、

スタッフの給料も上がりません。

 

 

相当な戦略や資金力が無い限り、

価格の安さで闘うことは破滅を招くと思います。

 

 

価格競争を避けるには

 

 

メルカリ古着転売でも、

価格の安さで闘うと、消耗して終わります。

 

 

僕の発信で何度も言ってますが、

価格の安さで闘って勝てるのは

仕入れ資金も労働力も豊富な場合に限ります。

 

 

仕入れ資金も労働スタッフも豊富であれば、

仕入れに何百万ってお金をつっこんで

作業用の倉庫でも借りて

複数人でメルカリに出品するだけです

 

薄利を、圧倒的な量こなすことで

大きく稼ぐ方法ですね。

 

 

ただし、

個人がそれをやるのはキツいです。

 

 

そもそも古着の強みは

「同じものが2つとない一点モノ」

ってところなので、

 

定価の決まった新品を取り扱うようなビジネスと比べて

価格競争を避けやすいようになっています

 

 

デザインによっては

相場の2倍以上で売れることもよくあるし、

アカウントのブランディングを高めて

高値売りすることもできます。

 

 

「売れないから安くしよう!」というように

価格の安さで勝負せず、

 

ブランディングを学んだり

商品力の強いアイテムを仕入れて

高値でも売れていくアカウントを目指すべきです。

 

 

実際に僕も、

初心者の頃は薄利で数をこなしてましたが

 

現在は、相場の2倍くらいで出品して

その価格で売れるものもあるし

売れなくても100円値下げを続ければ

ほとんど相場以上で売れていきます。

 

 

個人でやるなら、

古着転売以外でもなんでも

 

「安いから売れる」ではダメで、

高くても売れる工夫」を常に考えて取り組むことで

長期的に勝っていくことができるんです。

 

 

「感情」にフォーカスした価値を提供する

 

 

価格競争から抜け出している例として有名なのが

バイクのハーレー・ダビッドソンですね。

 

 

中型や大型のバイクは

100万以上であれば「高額」

に分類されますが、

 

ハーレーの平均価格は200万以上。

 

 

要するに、高いのに売れているバイクです。

 

 

ハーレーは移動手段としての価値を売ってるんじゃなくて、

 

アメリカっぽいデザイン、

イカツいエンジン音、

ハーレーで街を流す優越感、

ハーレー好きのコミュニティ、

カスタムする楽しさ等々、、、

 

機能面以外の部分、

主に「感情」にフォーカスした価値を提供して

価格競争から抜け出しています。

 

 

あとは、ディズニーランド。

 

 

もうこれは言わずもがなですが、

ディズニーランドが入園チケットの価格で

他のテーマパークと戦ってたら嫌ですよね。笑

 

 

もちろんこれも

「夢の国」を体現した空気感

「ここでしか会えないキャラ、買えないグッズ」といった特別感

こだわりまくった世界観といった

 

「感情」にフォーカスした価値で差別化することで

大人1日 8,000円というように、

高くても売ることができるんです。

 

 

まとめ

 

 

今回は、たまたま引越しで

価格競争のキツさを目の当たりにし、

 

 

その上で、

古着転売でも、個人が価格で闘おうとするとキツいよ

ということをお伝えしました。

 

 

価格で闘わないためには、当たり前ですが

価格以外のところで闘いまくる必要があります。

 

 

メルカリ古着転売で例を出してみると

 

「この出品者分かってんな~」っていうセレクトの信頼感、

「速レスで丁寧な対応」といった安心感、

「シワなくシルエットの整った写真」といった清潔感、

「キレイな包装と心のこもったメッセージカード」といった感動、

「人気ブランドの超希少アイテム」といった特別感

 

というように感情にフォーカスした価値

を高めていくことで、価格競争から抜け出すことが出来ます

 

 

とは言っても初心者のうちは

薄利でも売って経験積むのが最優先です。

 

 

ある程度慣れて利益が出てきたら

徐々にアカウントのブランディングを上げて

価格競争から抜け出して行きましょう!

 

 

僕も皆さんのサポートが出来れば幸いです!

 

 

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僕は30歳目前まで、お金も時間も自信も無く

疲弊した人生を歩んでいました。

 

 

古着転売に出会い、紆余曲折あるも開始半年で独立、

1年以内に月収50万を達成することができました。

 

 

現在は、

精神的にも、金銭的にもゆとりを感じながら

日々を前向きに生きることができています。

とものプロフィール

 

 

別に才能があった訳でも

特別恵まれた環境にいた訳でもありません。

 

 

失意のどん底にいた時に

古着転売というものを知り、

プライドを捨てて1から学び、実践したことで

人生を逆転することができました。

 

 

頑張っても頑張っても報われず

苦しい思いをしていた当時の僕。

 

 

その努力を適切な方向に向けることによって、

パッと人生が開ける体験をしました。

 

 

古着転売の正しい知識を学び

適切な努力をすることで、

 

僕のように短期間で経済的な自由を得ることは

誰だって可能です

 

 

今、お金を理由に苦しい思いをしている人も

お金の問題を解決することで

心が軽くなり、エネルギーに満ちた生活を取り戻せるはずです。

 

 

そして、そんな人が1人でも増えれば良いな

という思いから発信をしています。

 

 

今回は、経済的自由への一歩目を提供すべく

古着転売を学べる電子教材を作成しました。

 

 

初心者が絶対に身に付けておくべき基礎を、

僕が実際にやっている簡単な行動と結びつけて

解説しています。

 

 

僕がなぜ、人気ブランドでは無く

ノーブランドを重視した仕入れでも

月利50万を達成することができたのか?

 

といった、古着転売のプロの思考を覗ける

覗ける内容です。

 

 

実際に僕が行ってるリサーチ方法まで

赤裸々に語っています。

 

 

難しい言葉は使わず、

過去の自分に説明するかのよう記したので、

初心者でもわかりやすい内容になっています。

 

 

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登録も簡単に出来るので、

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人生を好転させて行きたい人は

是非登録してみて下さい。

 

 

それでは最後まで読んで頂いて、

ありがとうございました!